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如何看清二手工程机械设备出售交易中的众多乱象!!!
- 2018-05-15 -

  回顾:2015年8月1日江苏全国率先发布《江苏省二手工程机械交易管理办法(试行)》一直以来,在工程机械二手设备交易领域,二手车商、经纪人是二手设备流通的主要力量。近几年,随着铁甲、二手汇、迈迈二手机等几家二手挖掘机平台的推广,工程机械电商的品牌知名度初步建立,但电商在二手设备交易中仍是占小比例。
  这是由二手工程机械设备出售交易自身的发展特点决定的。二手设备交易与新设备有很大不同,新机是标品,二手设备是“一车一价”的非标品。二手工程机械市场当前面临着价格不透明、产品质量不可靠(隐瞒设备关键信息,比如事故挖掘机、改小时数)、购物体验差、欺诈频发等一系列问题。电商以交易虚拟化、透明化、交易成本低、效率高为主要特点。目前国内二手设备市场价值评估体系、信用系统的缺失,让二手工程机械电商平台交易的虚拟化、透明化无从谈起,自然也无法实现互联网低成本高效率的优势,工程机械电商品牌要爆发,需从标准化的设备估价入手,引入金融机构提高竞争力,并最终形成行业征信体系,筑起进入壁垒,方能整合各方资源,成为新的独角兽。

        首先,设备估价标准化是前提电商讲的是标准化、透明化,讲的是连接一切。如果只是把个人在某一特定区域通过个人经验、通过关系网络获得的交易简单的搬到网上,产生不了聚合效应,也就比线下的车商、经纪人多不了什么优势。这是现在很多二手工程机械平台投入很多,融了很多资,却依旧难以覆盖成本的根本原因。要实现设备估价标准化,首先需要一个评估标准和专业的评估团队。评估标准和评估团队建立起来后,一方面可以为电商平台自身的收卖车业务建立标准、防范资金风险。另一方面,也可以打消银行、融资租赁机构对二手设备价格判定、质量及后续维护保养等方面的顾虑,为金融机构的入场铺平道路。
  二手工程机械设备出售金融机构、资本入场,形成底层竞争优势,整合行业资源二手设备的价值评估体系建立起来后,二手机的信用销售、抵押贷款、融资租赁等将给电商平台形成底层竞争优势,因为只有在这个平台上交易才会有银行给你提供金融类的服务,而电子商务实际上是银行最好的风险控制的手段。车商、经纪人一开始纯粹是把线下的交易搬到线上走一走,但是做完以后发现确实不错,本来传统的渠道卖的的设备,搬到线上后,资源、客户、市场都有所拓展,但是这个差别,一开始很多人都不重视。但是有了金融类服务,用户搬上来了就下不去了。用户的交易额在电商平台,金融机构才有可能给他积累信用,形成一个信用度,进而提供相应金融服务,这是二手工程机械平台留住用户的关键点。
  二手工程机械设备出售行业征信体系,筑起壁垒,整合资源,成为巨头金融机构、资本入场后,二手电商平台将有一个数量级的爆发,借助这一轮二手设备交易数据,二手工程机械电商平台已经有足够的多数据,可以形成一个比较全面的行业征信体系。平台征信体系的建立将进一步加速市场出清,就像淘宝一样,皇冠级卖家赚得盆满钵满,用户对新入门的小店家却充满不信任,小店极难生存。客户在可以获得卖家清晰的交易量、用户评价等数据的情况下,明显不会走原来的老路,去找没有信用评价、没有售后保障的个人卖家,甚至是车商。平台聚合力得以形成,精准的行业大数据也为电商平台筑起进入壁垒,这种情况下的电商平台,以二手工程机械市场巨大的潜力及后市场广阔的发展空间,已经具备成长为一个行业独角兽的充分条件。
  二手工程机械设备出售总结:当然,以工程机械二手市场目前的状况,二手设备电商平台要迈开第一步就很难。有一个俗语形容的很贴切“只埋头拉车,不抬头看路”。埋头拉车很重要,但更重要的是学会抬头看路。二手工程机械平台群雄并起,融资推广、铺市场做了有几年了,依旧没能形成该有的聚合力,光教育了用户,却没改变哪怕一点点乱象,值得每一位从业人员深思。